Planejamento com revisão contínua
Um horizonte de 90 dias ajuda a organizar decisões imediatas e futuras. O calendário não deve ficar congelado: é necessário revisá-lo conforme a demanda.
Dias 1 a 15: organize os dados
Reúna inventário, reservas futuras, cancelamentos, histórico, ritmo de vendas e desempenho por canal. Marque feriados e eventos que possam alterar a procura.
Dias 16 a 30: classifique a demanda
Separe datas com procura baixa, média e alta. Considere antecedência típica, diferenças entre categorias e custos antes de estabelecer referências tarifárias.
Dias 31 a 60: teste mudanças
Ajuste preços e condições de forma controlada. Revise promoções e canais sem alterar tudo simultaneamente. Registre as hipóteses.
Dias 61 a 90: avalie resultados
Compare ocupação futura, ADR, RevPAR, receita líquida e mix de canais. Diferencie crescimento real de simples transferência de reservas.
Repita o ciclo
Revenue Management é um processo contínuo. O valor do plano está na disciplina de observar, decidir, medir e corrigir.
Conclusão: O objetivo não é seguir uma fórmula única, mas tomar decisões melhores para cada hotel e cada data.