O que cada indicador revela
A ocupação mede a proporção de unidades vendidas. O ADR representa a diária média das unidades vendidas. O RevPAR mede a receita de hospedagem por unidade disponível. Juntos, oferecem uma visão comercial mais completa.
Fórmulas básicas
Ocupação = unidades vendidas / unidades disponíveis × 100. ADR = receita de hospedagem / unidades vendidas. RevPAR = receita de hospedagem / unidades disponíveis. Também é possível calcular RevPAR multiplicando ADR pela ocupação em formato decimal.
Exemplo de uma noite
Imagine 20 quartos disponíveis, com 15 vendidos a uma diária média de US$ 100. A ocupação é 75%, o ADR é US$ 100 e o RevPAR é US$ 75. Vender mais quartos com descontos não garante RevPAR maior se a diária média cair demais.
Por que ocupação não basta
Um hotel lotado pode apresentar margem inferior à de outro com menor ocupação e tarifa mais adequada. Comissões, serviços incluídos e custos operacionais não aparecem diretamente nesses três indicadores.
Transforme métricas em decisões
Analise os números por dia da semana, categoria, canal e data de hospedagem. Compare períodos equivalentes e acompanhe a entrada de novas reservas. Indicadores são úteis quando orientam ações concretas.
Conclusão: O objetivo não é seguir uma fórmula única, mas tomar decisões melhores para cada hotel e cada data.
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