Estratégia que vira execução.
Revenue Management, distribuição e gestão de canais com acompanhamento contínuo de cada propriedade.
PAR HOTEL × YOY REVENUE
Crescer YOY.
Sempre a la PAR.
Revenue Management para crescer ano após ano.
PAR Hotel × YOY Revenue combinam estratégia, análise e gestão diária para melhorar o desempenho comercial de hotéis independentes.
REVENUE MANAGEMENT✦FORECAST & DEMANDA✦DISTRIBUIÇÃO✦VENDA DIRETA✦GESTÃO DE OTAs✦ESTRATÉGIA COMERCIAL
01A PARCERIA
Duas equipes.
Uma mesma direção.
PAR Hotel e YOY Revenue unem experiência, metodologia e capacidade operacional para acompanhar continuamente a gestão comercial do hotel.
Não se trata apenas de aumentar ou reduzir tarifas. Trabalhamos preço, ocupação, inventário, canais e demanda como partes de uma mesma estratégia.
+
Dados que se transformam em decisões.
Análise, estratégia e inteligência comercial para melhorar a qualidade da receita e decidir no momento certo.
02O DESAFIO
O problema não é
vender mais.
É vender melhor.
O Revenue Management busca a melhor relação entre tarifa, ocupação e demanda para melhorar a qualidade da receita. O objetivo não é lotar o hotel a qualquer preço.
Mais ocupação nem sempre significa mais receita.
Encher o hotel abrindo mão de tarifa demais pode melhorar a ocupação e, ao mesmo tempo, piorar o resultado.
A tarifa precisa de contexto.
Demanda, antecedência, eventos, concorrência e inventário mudam. A estratégia também precisa mudar.
Cada canal tem um custo e um papel.
OTAs e venda direta devem responder à mesma lógica de distribuição, rentabilidade e posicionamento.
Os dados precisam chegar à decisão.
ADR, RevPAR, pickup, ocupação e histórico importam quando se transformam, a tempo, em ações concretas.
Não buscamos a tarifa mais alta. Nem a maior ocupação. Buscamos a melhor combinação entre as duas.
03SIMULADOR DE RECEITA
Quanto vale
um ponto de ocupação?
O RevPAR combina tarifa e ocupação em um único indicador. Ajuste os dados do seu hotel e veja quanto um ponto adicional de ocupação representa na receita mensal estimada.
40
Quantidade total de quartos do hotel.USD 120
Diária média por quarto vendido.62%
Percentual estimado de quartos vendidos por noite.SEU HOTEL
RevPARUSD 74,40
Receita mensal estimadaUSD 89.280
O VALOR DE 1 PONTO
62%→63%
Receita adicional estimada+ USD 1.440 / mês+ USD 17.280 / ano
Um ponto a mais de ocupação gera receita somente se, para conquistá-lo, não abrirmos mão de mais tarifa do que o necessário.
Valores ilustrativos considerando 30 noites. RevPAR = ADR × ocupação. Receita mensal estimada = RevPAR × quartos × 30. O valor de um ponto é calculado mantendo o ADR constante. Não constitui projeção nem garantia de resultados.
04O QUE FAZEMOS
Uma estratégia.
Tudo conectado.
Preço, demanda, inventário, canais e dados fazem parte de uma mesma estratégia de Revenue Management.
01
Revenue Management
Desenhamos e executamos estratégias tarifárias dinâmicas considerando ocupação, antecedência, comportamento de compra, sazonalidade, eventos e mercado.
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02
Forecast & Demanda
Analisamos pickup, janela de reserva, ritmo de vendas e histórico para projetar cenários e ajustar a estratégia antes que o mercado mude.
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03
Distribuição
Trabalhamos o mix de canais buscando equilíbrio entre alcance, volume, rentabilidade e custo de distribuição.
↗
04
Gestão de OTAs
Gerenciamos Booking, Expedia, Despegar e outros canais, trabalhando disponibilidade, conteúdo, promoções, posicionamento e oportunidades comerciais.
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05
Venda Direta
Trabalhamos paridade, motor de reservas, estrutura tarifária e condições comerciais para fortalecer o canal próprio sem perder competitividade.
↗
06
Inteligência Comercial
Acompanhamos ocupação, ADR, RevPAR, pickup, concorrência, canais e histórico para transformar informação em decisões concretas.
↗
05PAR × YOY Revenue
Da demanda
à receita.
Revenue Management é um processo contínuo: entender, decidir, executar, medir e decidir novamente.
→
01DemandaEntender o mercado e o comportamento de compra
→
02EstratégiaDefinir objetivos de tarifa, ocupação e canais
→
03Preço & InventárioGerenciar tarifas, disponibilidade e restrições
→
04DistribuiçãoOtimizar OTAs, venda direta e mix de canais
→
05ResultadoMelhorar a qualidade da receita
Crescer YOY é melhorar ano após ano a qualidade da receita, e não apenas vender mais quartos.
×Estar a la PAR é fazer isso com duas equipes trabalhando na mesma estratégia e junto com o hotel.
06COMO TRABALHAMOS
Uma estratégia
que nunca para.
A primeira etapa tem começo e fim. A gestão, a medição e os ajustes são contínuos.
01
Entendemos a demanda
Mercado · histórico · antecedência→02
Definimos a estratégia
Tarifa · ocupação · distribuição→03
Gerenciamos preço e inventário
Disponibilidade · restrições · promoções→04
Otimizamos a distribuição
OTAs · canal direto · mix de vendas→05
Medimos o resultado
ADR · RevPAR · pickup · canais→06
Decidimos novamente
Acompanhamento e ajuste contínuo→O RESULTADO
Decisões mais oportunas para construir uma receitamais rentável, consistente e mensurável.
07VENDA DIRETA
O canal direto
também faz parte
da estratégia.
Trabalhamos paridade, motor de reservas, estrutura tarifária e experiência de compra para que o canal próprio concorra em melhores condições dentro do mix de distribuição.
HOTELRESERVAR
HOTEL BOUTIQUE
Uma experiência que começa antes do check-in.
08PARA QUEM
Pensado para
hotéis independentes.
Para propriedades que querem profissionalizar sua estratégia comercial sem precisar montar um departamento completo internamente.
Hotéis independentesHotéis boutiqueApart-hotéisLodgesGlampingsComplexos turísticos
PAR HOTEL × YOY REVENUE
Vamos conversar de
seu hotel.
Conte brevemente sobre sua propriedade. Vamos analisar sua situação comercial para identificar onde estão as principais oportunidades de crescimento.
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Uma conversa objetiva sobre tarifas, demanda, distribuição, venda direta e resultados.