Estrategia que se ejecuta.
Revenue Management, distribución y gestión de canales con seguimiento continuo sobre cada propiedad.
PAR HOTEL × YOY REVENUE
Crecer YOY.
Siempre a la PAR.
El Revenue Management para crecer año a año.
PAR Hotel × YOY Revenue combinan estrategia, análisis y gestión diaria para mejorar el desempeño comercial de hoteles independientes.
REVENUE MANAGEMENT✦FORECAST & DEMANDA✦DISTRIBUCIÓN✦VENTA DIRECTA✦GESTIÓN DE OTAs✦ESTRATEGIA COMERCIAL
01LA ALIANZA
Dos equipos.
Una misma dirección.
PAR Hotel y YOY Revenue unen experiencia, metodología y capacidad operativa para acompañar la gestión comercial del hotel de manera continua.
No se trata solamente de subir o bajar tarifas. Trabajamos sobre precio, ocupación, inventario, canales y demanda como partes de una misma estrategia.
+
Datos que se convierten en decisiones.
Análisis, estrategia e inteligencia comercial para mejorar la calidad del ingreso y decidir a tiempo.
02EL DESAFÍO
El problema no es
vender más.
Es vender mejor.
El Revenue Management busca la mejor relación entre tarifa, ocupación y demanda para mejorar la calidad del ingreso. El objetivo no es llenar el hotel a cualquier precio.
Más ocupación no siempre significa más ingreso.
Llenar el hotel resignando demasiado precio puede mejorar la ocupación y, al mismo tiempo, deteriorar el resultado.
La tarifa necesita contexto.
Demanda, anticipación, eventos, competencia e inventario cambian. La estrategia también tiene que hacerlo.
Cada canal tiene un costo y un rol.
OTAs y venta directa deben responder a una misma lógica de distribución, rentabilidad y posicionamiento.
Los datos tienen que llegar a la decisión.
ADR, RevPAR, pickup, ocupación e histórico importan cuando se transforman a tiempo en acciones concretas.
No buscamos la tarifa más alta. Tampoco la mayor ocupación. Buscamos la mejor combinación entre ambas.
03SIMULADOR DE INGRESOS
¿Cuánto vale
un punto de ocupación?
El RevPAR combina tarifa y ocupación en un solo indicador. Mové los datos de tu hotel y mirá cuánto representa un punto adicional de ocupación en el ingreso mensual estimado.
40
Cantidad total de habitaciones del hotel.USD 120
Tarifa promedio por habitación vendida.62%
Porcentaje estimado de habitaciones vendidas por noche.TU HOTEL
RevPARUSD 74,40
Ingreso mensual estimadoUSD 89.280
EL VALOR DE 1 PUNTO
62%→63%
Ingreso adicional estimado+ USD 1.440 / mes+ USD 17.280 / año
Un punto más de ocupación genera ingreso solo si para conseguirlo no resignamos más tarifa de la necesaria.
Valores ilustrativos sobre 30 noches. RevPAR = ADR × ocupación. Ingreso mensual estimado = RevPAR × habitaciones × 30. El valor de un punto se calcula manteniendo constante el ADR. No constituye una proyección ni garantía de resultados.
04QUÉ HACEMOS
Una estrategia.
Todo conectado.
Precio, demanda, inventario, canales y datos forman parte de una misma estrategia de Revenue Management.
01
Revenue Management
Diseñamos y ejecutamos estrategias tarifarias dinámicas considerando ocupación, anticipación, comportamiento de compra, estacionalidad, eventos y mercado.
↗
02
Forecast & Demanda
Analizamos pickup, ventana de reserva, ritmo de ventas e histórico para proyectar escenarios y ajustar la estrategia antes de que cambie el mercado.
↗
03
Distribución
Trabajamos el mix de canales buscando el equilibrio entre alcance, volumen, rentabilidad y costo de distribución.
↗
04
Gestión de OTAs
Gestionamos Booking, Expedia, Despegar y otros canales trabajando disponibilidad, contenido, promociones, posicionamiento y oportunidades comerciales.
↗
05
Venta Directa
Trabajamos paridad, motor de reservas, estructura tarifaria y condiciones comerciales para fortalecer el canal propio sin perder competitividad.
↗
06
Inteligencia Comercial
Seguimos ocupación, ADR, RevPAR, pickup, competencia, canales e histórico para convertir información en decisiones concretas.
↗
05PAR × YOY Revenue
De la demanda
al ingreso.
El Revenue Management es un proceso continuo: entender, decidir, ejecutar, medir y volver a decidir.
→
01DemandaEntender mercado y comportamiento de compra
→
02EstrategiaDefinir objetivos de tarifa, ocupación y canales
→
03Precio & InventarioGestionar tarifas, disponibilidad y restricciones
→
04DistribuciónOptimizar OTAs, venta directa y mix de canales
→
05ResultadoMejorar la calidad del ingreso
Crecer YOY es mejorar año a año la calidad del ingreso, no solamente vender más habitaciones.
×Estar a la PAR es hacerlo con dos equipos trabajando sobre una misma estrategia y junto al hotel.
06CÓMO TRABAJAMOS
Una estrategia
que nunca se detiene.
La primera etapa tiene un comienzo y un final. La gestión, la medición y el ajuste son continuos.
01
Entendemos la demanda
Mercado · histórico · anticipación→02
Definimos la estrategia
Tarifa · ocupación · distribución→03
Gestionamos precio e inventario
Disponibilidad · restricciones · promociones→04
Optimizamos la distribución
OTAs · canal directo · mix de ventas→05
Medimos el resultado
ADR · RevPAR · pickup · canales→06
Volvemos a decidir
Seguimiento y ajuste continuo→EL RESULTADO
Decisiones más oportunas para construir un ingresomás rentable, consistente y medible.
07VENTA DIRECTA
El canal directo
también forma parte
de la estrategia.
Trabajamos paridad, motor de reservas, estructura tarifaria y experiencia de compra para que el canal propio compita con mejores condiciones dentro del mix de distribución.
HOTELRESERVAR
HOTEL BOUTIQUE
Una experiencia que empieza antes del check-in.
08PARA QUIÉN
Pensado para
hoteles independientes.
Para propiedades que quieren profesionalizar su estrategia comercial sin construir un departamento completo puertas adentro.
Hoteles independientesHoteles boutiqueApart hotelesLodgesGlampingsComplejos turísticos
PAR HOTEL × YOY REVENUE
Hablemos de
tu hotel.
Contanos brevemente sobre tu propiedad. Vamos a revisar tu situación comercial para detectar dónde están las principales oportunidades de crecimiento.
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Una conversación concreta sobre tarifas, demanda, distribución, venta directa y resultados.